Turundusnimekiri on enamikule ettevõtjaist tuttav väljend ning hästi lihtsalt öeldes tähendab see nimekirja potentsiaalsetest klientidest, kellele oma turundustegevusi suunata tasub. Ning tegelikult on sellise nimekirja ise koostamine väga lihtne. Aga ikkagi, kuidas seda teha ja millal võiks kaaluda teenuse tellimist?
Klientide ja äripartnerite leidmine on paljudes ettevõtetes üks olulisemaid tegevusi ning küllap läheneb iga firma sellele ülesandele natuke isemoodi. Eriti B2B ärimudeli puhul käib see aga sageli nii, et otsitakse üles ettevõtted, kellele oma tooteid või teenuseid turundada, ning võetakse nendega ühendust.
Kontaktinimekirja loomisele võib läheneda aga eri moodi. Näiteks saab kontakte otsida otsingumootorite abil või kasutada selleks hoopis e-äriregistrit. Neil variantidel on aga mõningaid puuduseid: äriregistri puhul näiteks teatav otsivõimaluste piiratus ning otsingumootorite puhul vastupidi info üleküllus. Mõistlik lahendus selleks on aga erinevate äriinfo portaalide kasutamine.
Kuidas sobivaid ettevõtteid leida?
Näiteks ScoreStorybooki portaalis on potentsiaalsete klientide või partnerite leidmiseks loodud terve hulk filtreid, mille abil on võimalik koostada nii kitsamaid kui laiemaid turundusnimekirju. Alustades õiguslikust vormist, võib filtreerida osaühinguid ja aktsiaseltse, mittetulundusühinguid ja korteriühistuid. Ning muidugi saab ühes otsingus määrata kuvamiseks mitu erinevat juriidilist vormi, näiteks täisühingud ja sihtasutused.
Üsna mõistlik on asutusi või ettevõtteid filtreerida asukoha järgi – seda saab teha nii maakondade kui valdade ja linnade kaupa. Kui soov on leida Lõuna-Eesti suuremates linnades asuvaid osaühinguid, võibki valida asukohaks konkreetseid asulaid hõlmavad vallad. Mõnikord on tarvis leida mõnes kindlas maapiirkonnas tegutsevaid korteriühistuid – kasutades juriidilise vormi ja asukoha filtreid, leiab need üles üsna lihtsalt.
Turundusnimekirja koostades on kasulik määrata ka äriühingute tegevusalad, sest vaevalt et on mõtet näiteks raamatupidamisteenust reklaamida raamatupidajatele. Seepärast saabki SSB portaalis asutusi ja ühinguid filtreerida EMTAK tegevusalade alusel. Korraga on võimalik valida mitu valdkonda ja muidugi kombineerida neid ka teiste filtritega.
Mõistagi saab ScoreStorybooki portaalis juriidilisi isikuid filtreerida ka finantsnäitajate, töötajate arvu ning asutamise aja järgi. Seega on üsna lihtne leida mingis kindlas tegevusalas toimetavate ettevõtete hulgast need, mis on loodud näiteks 2022. aastal ning millel on juba ette näidata ka müügitulu. Nõnda on võimalik välja filtreerida lühemat aega tegutsenud ettevõtted, mis ka reaalselt töötavad – neile on mõtet pakkumisi suunata.
Eriti kasulikuks võivad partneri või kliendi leidmisel osutuda Kreedix Grupi loodud maine- ning krediidiskoorid. Nimelt saab Eesti ettevõtteid otsides otsinguparameetrites määrata, et välja tuleksid näiteks vaid usaldusväärse krediidiskooriga või positiivse maineskooriga ettevõtted – see aitab edukalt vältida probleemsete firmade otsa sattumist.
Suurema nimekirja loomisel võiks kaaluda teenuse tellimist
Erinevaid otsinguid ja filtreid kasutades on vähemalt Eesti äriühingutest turundusnimekirja koostamine üsna lihtne, kusjuures saab selle täiesti tasuta. Siiski võib tegu olla ajamahuka tegevusega, eriti juhul, kui on tarvis natuke täpsemat ja põhjalikumat nimekirja – õigete firmade leidmine pole enamasti küll keerukas, kuid soovitud kontaktidest enda andmebaasi loomine on juba suuresti käsitöö.
Seega võibki mõnikord osutuda mõistlikuks kasutada turundusnimekirja loomise teenust, mille puhul koostatakse nimekiri juba soovitud ettevõtete ja nende otsustajate kontaktidega. Näiteks 1Contact võimaldab leida uusi kliente rohkem kui 260 000 Eesti ning 123 miljoni mujal maailmas tegutseva ettevõtte hulgast. Samuti ei pea 1Contacti turundusnimekirjade puhul muretsema nende uuendamise pärast, sest ScoreStorybooki klientidele on juba loodud nimekirja uuendused täiesti tasuta.
